2018年是改革開放四十年，也是廈門鱟試劑生物科技創(chuàng)立的第四十年，正逢我司被評選為廈門市標桿企業(yè)家，主力品
牌，而記載了廈門鱟生科砥礪前行四十年的文章《迎著號角踏歌去，尋著絲路載譽歸》于2019年在中國商報社和廈門市商業(yè)聯(lián)合會主編的《站在新起點，勇做新標桿》一書中發(fā)表。本期文章就讓鱟丫頭和您一起回味廈門鱟生科創(chuàng)立、奮斗、發(fā)展四十年歷程的甘苦與共甜！
序言：
廈門，一個美麗的海島城市，也是我國最早設(shè)立的四個經(jīng)濟特區(qū)之一。四十年來，廈門銳意進取，上下求索，始終站在改革開放的最前沿，彰顯出翻天覆地的巨大變化，這其中，作為經(jīng)濟發(fā)展的主體——企業(yè)，特別是那些優(yōu)秀企業(yè)發(fā)揮了不可替代的，甚至可以說最為重要的作用。當我們回顧改革開放四十年的艱難歷程和偉大成就的時候，我們不能忘記廈門，不能忘記為廈門的改革開放做出巨大貢獻的企業(yè)家；
2018年9月，在第20屆中國國際投資貿(mào)易洽談會期間，中國商報社攜手廈門市商業(yè)聯(lián)合會在廈門隆重慶祝了改革開放四十年活動，“改革開放四十周年廈門標桿企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)精英、主力品牌、創(chuàng)新品牌”推選活動的頒獎儀式同期舉行，幾十位企業(yè)家及品牌獲此殊榮。作為一個新聞媒體人，中國商報向為改革開放事業(yè)做出重要貢獻的企業(yè)家表示敬意!
中國商報也是伴隨著改革開放成長，伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而壯大的，我們希望在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的帶領(lǐng)下，在特區(qū)精神的指引下與廈門一道，與廈門的優(yōu)秀企業(yè)家一道，不忘初心、砥礪前行，為實現(xiàn)偉大中國夢共同努力，共鑄輝煌。
中國商報社社長徐艦
2019年夏
——記廈門鱟試劑生物科技40周年
1978年，改革開放的涓涓細流奔流入海。彼時，在廈門吳偉洪研發(fā)出國內(nèi)第一支鱟試劑，1982年，廈門鱟試劑生物科技的前身——廈門市鱟試劑實驗廠于改革開放浪潮中成立。
1992年，鄧小平南巡將改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北。彼時，廈門市鱟試劑實驗廠也沐浴春風(fēng)從集體所有制轉(zhuǎn)變?yōu)槌邪疲髽I(yè)得以注入新鮮血液。
2000年，改革繼續(xù)深化，市場競爭更加激烈。彼時，廈門市鱟試劑實驗廠從稅利幾千萬元，到營業(yè)額跌至谷底。創(chuàng)始人吳偉洪變賣整棟樓房投入科研創(chuàng)新，看似一場“豪賭”，背水一戰(zhàn)換來了今天的鳳凰磐涅。
2013年，“一帶一路” 倡議橫跨亞非歐綿延萬里。彼時，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司已經(jīng)放眼海外，接班人吳尚毅、吳海蘋兄妹帶領(lǐng)公司搭乘“一帶一路”快車借“路”天地寬。
2018年，中美貿(mào)易摩擦不斷升級。此時，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司更加潛心于前沿的技術(shù)創(chuàng)新，讓企業(yè)擁有定價權(quán)，擁有未來外部不確定性的應(yīng)對之道。
歷經(jīng)四十年的歲月沉淀，廈門鱟試劑可謂是因“改革開放而生，因改革開放而興”，也伴隨著“一帶一路”倡議走出國門擁抱世界:歷經(jīng)四十年的光陰變遷，企業(yè)掌門人因勢而謀、因勢而動、因勢而進，龍門一躍成為行業(yè)佼佼者。市場經(jīng)濟大潮洶涌而至，有過追浪前行，有過痛則思變，有過弄潮嗆水，有過激流勇進，但從未有過猶疑徘徊，廈門鱟試劑企業(yè)用四十年的奮斗史換回了一個絕地反擊的故事。
1978年，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司創(chuàng)始人吳偉洪研發(fā)國內(nèi)第一支鱟試劑 “我父親有破釜沉舟的勇氣，亦有披荊斬棘的能力。他下定決心的事情就會義無反顧地去做。他年輕的時候就很有抱負，15歲獨自下南洋，輾轉(zhuǎn)至香港。只有小學(xué)文憑的他，自學(xué)高中所有課程和大學(xué)微積分、解析幾何等，同時也愛看魯迅、郭沫若的書籍，接觸愛國華僑、接受愛國進步思想的熏陶，直到和愛國華僑返回國內(nèi)工作。我一直覺得我父親是個傳奇人物，可以說從白丁到國內(nèi)鱟試劑研發(fā)第一人。”廈門鱟試劑生物科技股份有限公司董事長吳尚毅談起父親吳偉洪，眼中很自然地流露出敬佩之情。 據(jù)吳尚毅回憶父親講過的人生軌跡，1952年，年僅18歲的吳偉洪，被分配到衛(wèi)生系統(tǒng)處理各種醫(yī)務(wù)雜活工作。1954年調(diào)到鼓浪嶼醫(yī)院、廈門市第一醫(yī)院開始接觸醫(yī)院的工作，從生活中體驗和自學(xué)醫(yī)院的管理。“直到一次歷史機緣，在開會中上海瑞金醫(yī)院的蔣正方教授問我父親廈門有沒有一種叫做“鱟”的海洋生物，我父親說廈門有很多鱟，蔣主任說國外這種鱟可以提煉一種檢測試劑專用于細菌內(nèi)毒素的檢測，希望他可以關(guān)注一下。回到廈門之后父親開始查閱資料，請教上海專家，他越發(fā)覺得這將會是一件有重大意義的事情，從此父親就一輩子與‘鱟' 結(jié)下不解之緣。” “經(jīng)過多年的調(diào)研了解，1975年，父親就決心開始研發(fā)鱟試劑，當時沒有合適的實驗室，于是向中山醫(yī)院借了兩間地下室作為實驗室。夏天，簡陋的實驗室酷暑難耐，父親只好把大塊冰塊放在背后來降溫消解暑氣。他默默地克服一切困難，為了心中的夢想奮斗著。“田螺殼里做道場”的吳偉洪帶領(lǐng)三五個人的團隊于1978年做出了國內(nèi)第一支鱟試劑，填補了鱟試劑在國內(nèi)的空白，開創(chuàng)了鱟試劑在國內(nèi)檢測的歷史。 1979年， 吳偉洪應(yīng)邀參加第一屆全國海洋會議，并發(fā)言。1979年12月， 他獲得福建科技成果二等獎，1980年，他撰寫的“鱟的研究”刊登于《人民畫報》1980年第12期(總390期）。 海洋遠古活化石“鱟”，它的藍色血液中富含銅離子，這種由藍色血液變形細胞溶解物經(jīng)過一系列的分離、提取，最后真空冷凍凍干制成的試劑——“鱟試劑”，是公認的測定細菌內(nèi)霉素最特異、靈敏、淮確而又簡便經(jīng)濟的方法。鱟試劑的研制對于藥品、臨床和科研都具有里程碑式的意義。 1982年，經(jīng)廈門市政府同意廈門衛(wèi)生局批準創(chuàng)立了廈門市鱟試劑實驗廠，吳偉洪任廠長，鱟試劑實現(xiàn)量產(chǎn)，這也是如今的廈門鱟試劑生物科技股份有限公司的前身。同年，根據(jù)吳偉洪原著改編的的科教片《藍色的血液》在德國西柏林舉行的第十二屆綠色農(nóng)業(yè)電影周，獲得一等獎“金穗獎”。此外，他經(jīng)過多年的收集、整理，編著出版了四冊的《鱟與鱟試驗法論文匯編》，收集了中外對鱟試驗的理論及實驗研究成果，成為中國細菌內(nèi)毒素和鱟試驗的經(jīng)典論著。 1986年 吳偉洪研究的《鱟試劑研制》項目被評定為廈門市1979-1985年度科技進步成果一等獎，鱟試劑的成功研制使企業(yè)的發(fā)展逐漸步入正軌。 1992年鄧小平同志南巡之后，改革開放進入一個嶄新的春天。秉持著“將企業(yè)推向市場”的初衷，政府對企業(yè)管控放得更開了，吳偉洪創(chuàng)立的廈門鱟試劑實驗廠也從集體制轉(zhuǎn)變?yōu)槌邪疲髽I(yè)有了大展拳腳的天地，企業(yè)發(fā)展也進一步活暖。 1996年，公司進行資產(chǎn)清理，加之股權(quán)收購后，廈門鱟試劑實驗廠改制，摘下了“紅帽”，成為了自負盈虧、自主經(jīng)營的企業(yè)，此時更名為廈門市鱟試劑實驗廠。 在2000年10月10日，企業(yè)在廈門市工商行政管理局辦理工商登記，成立了有限公司，企業(yè)更名為廈門市鱟試劑實驗廠有限公司。從此之后，企業(yè)就邁開步子大跨步前進，達到一年稅利上千萬元的高點，獲得了前所未有的發(fā)展。 奈何欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。前進的道路從來都不會一帆風(fēng)順，總會碰到意想不到的困難。“之前全國每個醫(yī)院都有自己的制劑室，制劑室必須大量的應(yīng)用鱟試劑進行內(nèi)毒素檢測。后來隨著我國制藥企業(yè)的規(guī)范，政府部門一系列政策的出臺，更加規(guī)范了醫(yī)院的制劑室，醫(yī)院不能自己做試劑，都必須收歸到各大制藥企業(yè)生產(chǎn)，檢測內(nèi)毒素變成了按生產(chǎn)要求進行抽檢，企業(yè)遇到了重創(chuàng)，市場占有率也從占有全國醫(yī)院制劑室的90%，一下子掉落到谷底。”吳尚毅說道。 成大事者，挽狂瀾于既倒，敢當人之所不敢當。成為一名成功的企業(yè)家定需具備于逆境中力挽狂瀾的超凡能力。在跨世紀的千禧之年，企業(yè)命懸一線，值此千鈞一發(fā)之際，吳尚毅和妹妹吳海蘋關(guān)閉了自己經(jīng)營不錯的公司，同到鱟試劑試驗廠，共同幫助、分擔父親肩負的重任。 “當時真的很困難，公司差點就要倒閉了，但是我父親就是有一股硬拼的勁兒他頂住各種壓力，將以前投資購買的一整棟樓房產(chǎn)， 全部變賣或是置換，讓公司渡過難關(guān)。我和鱟試劑這個公司一起長大，也不舍得父親創(chuàng)立的企業(yè)就此關(guān)閉。雖然母親會有一些微詞，但是從來就覺得父親做的決定都是對的，所以我和妹妹決定回來幫忙。”吳尚毅回憶起父親的點點滴滴，崇拜之情溢于言表。 當時是企業(yè)的低谷期，同時也是一個韜光養(yǎng)晦的蟄伏期。吳偉洪并沒有因為市場的量變少了就畏葸不前，也沒有急于拓展新市場，而是尋求另一條科研之路，通過研發(fā)新產(chǎn)品來支撐企業(yè)的發(fā)展，來取得一次絕處逢生的機會。然而，所有的創(chuàng)新都有不確定性，是有巨大風(fēng)險的。吳偉洪憑什么敢做這樣一場“豪賭”?吳尚毅說，基于他對行業(yè)的了解，對做強“品質(zhì)優(yōu)先"的認知定位，也正因如此，父親和當時的一些前輩們一直致力于讓我國內(nèi)毒素檢測方法從家兔法轉(zhuǎn)變成鱟試驗法，經(jīng)過了20多年的努力，鱟試驗法已經(jīng)成為國家藥典的法定檢測方法，這一次他要讓鱟試驗的普通凝膠法向什么樣的方法跨越呢? 從2000年開始，企業(yè)開始“勒緊褲腰帶”搞科研——顯色法鱟試劑的創(chuàng)新，開始了“賺一點就投入一點”細水長流的漫漫征途。2004年，企業(yè)申報了廈門市科技計劃項目，“定量法(產(chǎn)色底物法)鱟試劑盒”獲得立項，得到市科委扶持資金； 2013- -2015年“年產(chǎn)2萬盒鱟試驗微生物快速檢測系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化”項目又獲得原國家海洋局海洋經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展區(qū)域示范項目立項并順利通過驗收。國家相關(guān)部門的扶持給企業(yè)注入了發(fā)展的能量，給予鱟試劑全體員工莫大的鼓勵與支持。直到現(xiàn)在，當年企業(yè)“勒緊褲腰帶”研制出來的多肽顯色法鱟試劑經(jīng)過優(yōu)化后仍處于世界領(lǐng)先水平。較之凝膠法，多肽顯色法鱟試劑的效果是顯著的。 2016年，企業(yè)經(jīng)過艱苦的努力，成為我國鱟試劑領(lǐng)域首家掛牌“新三板”的企業(yè)，為將來企業(yè)進入資本市場奠定了基礎(chǔ)。這幾年企業(yè)又有了新的目標，將鱟試劑從定性提升到定量的質(zhì)的飛躍。 公司的鱟試驗微生物快速檢測系統(tǒng)推向市場進行產(chǎn)品的升級換代，推動我國定量法鱟試劑的應(yīng)用發(fā)展，將鱟試驗上升到定量法的新水平，提高內(nèi)毒素及深部真菌感染的檢測能力并降低檢測成本，可使原來傳統(tǒng)的檢測方法3~5天出結(jié)果，提升到2個小時內(nèi)出結(jié)果，使內(nèi)毒素及深部真菌感染患者及時得到確診，爭取到寶貴的搶救時間，減少濫用抗生素、降低患者死亡率。 吳尚毅介紹說: “鱟試劑的高端產(chǎn)品能生產(chǎn)出來的廠商很少，除了一兩家外資的企業(yè)以外，國內(nèi)基本沒有，但是我們?nèi)匀粫Ⅶc試劑的高端產(chǎn)品做得更好，這也意味著我們將投入更多的精力在研發(fā)新產(chǎn)品上。”目前，國際市場主要的鱟試劑供應(yīng)國為美國。在國際市場上，美國有三家鱟試劑生產(chǎn)企業(yè)，它們的產(chǎn)品供應(yīng)到全世界的各個醫(yī)藥、醫(yī)療、生命科學(xué)研究等行業(yè)，幾乎壟斷了全球的鱟試劑市場，但是他們生產(chǎn)研發(fā)的同等產(chǎn)品比廈門鱟試劑生物科技研發(fā)的產(chǎn)品價格要高至少三到四倍。 在這次中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景之下，很清楚地看到在行業(yè)里面如果沒有自有技術(shù)、不能獲取主導(dǎo)地位的企業(yè)，可能會迅速衰敗，迅速出局。鱟試劑產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過多年的研發(fā)、改進、不斷完善，完全可以與美國企業(yè)一較高低， 廈門鱟試劑市場競爭力無論是在國內(nèi)市場還是國外都不容小覷。 “我們企業(yè)在內(nèi)毒素檢測領(lǐng)域有很多最前沿的技術(shù)創(chuàng)新，這些技術(shù)創(chuàng)新使得我們能夠擁有定價權(quán)。”而“掌握定價權(quán)”才是面向未來十年、二十年，甚至是未來更長時間外部不確定性的唯一的應(yīng)對之道。也許鱟試劑對于大眾來說，是個隱形冠軍，但是在制藥、醫(yī)療、臨床、生命科研等領(lǐng)域應(yīng)用還是很廣泛的。鱟試劑是藥典規(guī)定的注射藥品細菌內(nèi)毒素檢查所用試劑，而所有注射藥品在出廠前都必須通過鱟試劑檢測內(nèi)毒素含量，是藥品安全的重要保障。 經(jīng)過40年來的研究和發(fā)展，鱟試劑產(chǎn)品從品類、生產(chǎn)制造廠家、應(yīng)用領(lǐng)域都發(fā)生了巨大的變化。以全球制藥行業(yè)增長最快的部分之一，疫苗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用為例，內(nèi)毒素檢測是疫苗生產(chǎn)安全的重要保障。根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WH0) 的統(tǒng)計，未來15 年疫苗市場預(yù)計增長率為10%~15%。中國是世界上最大的疫苗生產(chǎn)國，每年生產(chǎn)超過10億疫苗劑量，并正準備在國際疫苗市場發(fā)揮更大的作用。這些疫苗需求的增長直接導(dǎo)致了對鱟試劑的需求增長。 廈門鱟試劑生物科技的訂單量隨之逐年攀高，發(fā)展態(tài)勢良好。“ 在做好產(chǎn)品提升的同時，也要擴大產(chǎn)能。”吳尚毅說:“ 企業(yè)積極響應(yīng)政府號召，最近正在申報國家級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)基金支持項目，倘若申報成功，企業(yè)的產(chǎn)能又會大幅度提高，形成產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)將會積極抓住快速發(fā)展的機遇，發(fā)展壯大。”盡管鱟試劑發(fā)展態(tài)勢向好，但是也應(yīng)居安思危，正視與國外先進產(chǎn)品的差距。吳尚毅介紹道:“公司現(xiàn)在有個年輕積極奮進的團隊，一直在不斷投入研發(fā)追求產(chǎn)品的更新?lián)Q代。” 近年來，隨著企業(yè)對科研生產(chǎn)的不斷深入，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司加大高靈敏度定量法鱟試劑研發(fā)力度，陸續(xù)推出了微量顯色基質(zhì)法內(nèi)毒素檢測鱟試劑、動態(tài)濁度法鱟試劑、動態(tài)顯色法鱟試劑、透析專用內(nèi)毒素檢測鱟試劑盒和高靈敏度快速凝膠法鱟試劑等新品種，技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先水平，在國際市場上正在成功取代美國當試劑廠家的產(chǎn)品。 在以遏制“中國制造2025”為目標的中美貿(mào)易爭端背景下，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司的存在更具象征意義。它堅持以鱟試劑核心技術(shù)作為研發(fā)方向，不僅為中國企業(yè)堅持自主研發(fā)提供了一個可以借鑒的范本，也為推動中國制造的轉(zhuǎn)型升級注入了新的活力。 “在未來，我們公司主要還是想要積極拓展海外市場，目前來說我們也有這個優(yōu)勢，不論是技術(shù)上的還有其他方面，目前我們的鱟試劑產(chǎn)業(yè)鏈最為完善，我們正在積極構(gòu)建上下游產(chǎn)品，形成鱟試劑產(chǎn)品生態(tài)閉環(huán)。目前我們的競爭對象就是國際跨國企業(yè)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得美國最高生物安全實驗室的認可，我們正在獲得更多的國際訂單，將來我們的舞臺就是國際的舞臺。”吳尚毅自豪地說。 在吳尚毅辦公室里掛著一副插著小旗的巨幅世界地圖，問接下來打算把小旗插到什么地方，吳尚毅笑著回答道:“ 自2013年國家‘一帶一路’倡議提出以來，我們其實就是跟著國家的大戰(zhàn)略走的。”然而，國際時局風(fēng)云變幻充滿變數(shù)。企業(yè)在國際舞臺上揮韁馳騁絕不可能獨善其身，既充滿機遇又充滿挑戰(zhàn)。 廈門鱟試劑生物科技股份有限公司在原有的基礎(chǔ)上積極開拓新的市場。企業(yè)創(chuàng)新品牌“BIOENDO” 注冊成為行業(yè)名牌，鱟試劑領(lǐng)域市場需求量是巨大的，同樣的技術(shù)挑戰(zhàn)也是一個接著一個，我們不斷的前進不斷的發(fā)展。 廈門鱟試劑生物科技響應(yīng)政府“中非合作正當年”的號召，也逐漸將市場深入到非洲大陸，非洲人口眾多，科研水平較差，它的市場需求量很大，加上他們對制藥這塊的要求很高，所以企業(yè)的各層次的試劑可以并駕齊驅(qū)同時銷售。企業(yè)另一個方向是我國臺灣地區(qū)的市場，原來臺灣市場完全是被美國產(chǎn)品壟斷但是現(xiàn)在我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了臺灣眾多藥廠、科研客戶的肯定。所以鱟試劑很快就進入了臺灣市場。第一年就占領(lǐng)了10%的市場，第二年計劃市場占有率達30%。吳尚毅表示，當企業(yè)占領(lǐng)臺灣50%的市場之后緊接著就進軍東南亞市場。東南亞國家比較容易接受臺灣的產(chǎn)品，且東南亞的需求最至少是臺灣的三倍，但需要不斷地努力，不斷地開拓。 “廈門鱟試劑生物科技隨著改革開放發(fā)展40年， 這路上困難重重，艱難險阻。如果沒有廈門市政府、廈門市科委、海洋與漁業(yè)局、省市藥監(jiān)局、廈門市衛(wèi)生局，海滄區(qū)政府、海滄區(qū)科技局等相關(guān)政府部門的鼎力支持和幫助，企業(yè)就無法順利發(fā)展。”在這改革開放40年之際，吳尚毅與大家起回首著這一路走來的甘苦與共榮。 四十年過去了，廈門鱟試劑生物科技股份有限公司已然是全球鱟試劑行業(yè)的領(lǐng)航者，它占據(jù)著全球鱟試劑生物科技行業(yè)的技術(shù)制高點。而隨著改革創(chuàng)新，全方位擁抱國際市場，一個 全球發(fā)展?jié)摿薮蟮膹B門鱟試劑科研團隊一直在路上。 “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，關(guān)鍵核心技術(shù)是國之重器”。廈門鱟試劑生物科技創(chuàng)始人吳偉洪先生亦是我國鱟試劑行業(yè)的創(chuàng)始人，在極其艱苦的實驗環(huán)境中研發(fā)出國內(nèi)第一支鱟試劑。繼而賣房研發(fā)新技術(shù)，在該技術(shù)領(lǐng)域才不至于被“卡脖子”，對鱟試劑的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，令人敬佩作為接班人的吳尚毅，吳海蘋兄妹緊抓“一帶一路”的機遇，著力于全球市場的開拓，著力于科學(xué)創(chuàng)新，著力于打造鱟試劑產(chǎn)業(yè)的“中國芯”，著力于強實體筋骨、鑄民族脊梁。